SEO      

SEO: Search Engine Optimization Tipps

Online Marketing und Suchmaschinen-Optimierung im Internet

Wie Sie einen Google-Spitzenplatz erreichen: Tipps zum Anpacken



Hinweis: Diese Webseite ist die Google-Nummer 1 für "SEO Pharma Tipps"

Healthcare Marketing - Logo Effektive Kommunikation: Successfully Marketing Clinical Trial Results Erfolgreich als Medical Advisor Verbaler und visueller Ausdruck: Erfolgreich im Pharma-Marketing Dr. Guenter Umbach Kontakt
 




SEO und Internet

"If the visitor cannot find something easily, it does not exist for him."

Zunehmend informieren sich Ärzte und Patienten digital im
Internet über Krankheiten und Therapiemöglichkeiten.

Allein in Deutschland bekommt Google jede Sekunde über
100 gesundheitsbezogene Anfragen. Gesundheit rangiert bei
YouTube an fünfter Stelle der am häufigsten gesuchten
Kategorien und es wird von 35% der Gesundheitsberufe
genutzt (Quelle PM-Report 9/12, basierend auf eyeforpharma,
Pharma Marketing Research and Web 2.0).

Manche Verbraucher machen sich so zu selbsternannten
Experten für Krankheiten, die sie oder die Menschen in
ihrem Umfeld betreffen - grenzüberschreitend und
unabhängig von nationalen Regelungen.

Die Gesamt-Kommunikations-Strategie enthält heute
daher stets auch eine digitale Komponente, die mit
den andereren Komponenten verzahnt ist.

Dabei ist klar, dass Webseiten, die bei den Suchmaschinen-
Ergebnissen oben erscheinen ("Website-Ranking", speziell
"Google-Ranking"), die meisten relevanten Besucher haben.

Die Tatsache, dass die Suchmaschinen die Webseiten der im
SEO erfolgreichen Firmen in ihren Trefferlisten nach oben
spülen, hat einen weiteren Vorteil:

Fremde Einträge mit negativen oder unausgewogenen Inhalten
rutschen automatisch nach unten. SEO hilft so, einen guten
Online-Ruf zu pflegen ("Reputation Management").

Diejenigen Firmen, die im Google-Ranking weit oben stehen,
haben also einen klaren Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern.

Dabei hilft die "Search Engine Optimization" (SEO), auf Deutsch
auch "Suchmaschinen-Optimierung" (SUMO) und auf Französisch
"référencement naturel" oder "référencement organique" genannt.

Dieses Kapitel weiterlesen Pharma Online Marketing

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Search Engine Strategies (SES): Basis

"Effektive SEO --> höheres Ranking --> mehr Besucher --> mehr Conversions"

Die Suchmaschinen-Optimierung (SEO) hat sich inzwischen zu
einer der wichtigsten Disziplinen im Online-Marketing entwickelt.

Im Augenmerk sollte man halten, dass die faszinierenden
Chancen des Internet vor allem für Menschen gedacht sind
und der Benutzer die Webseiten für lesenswert halten soll.

Diese Strategie und das Einhalten der "search engine
rules and policies" nennt man auch "White Hat SEO", was
bedeutet, dass man ethisch und regelkonform arbeitet.

Die Webseite mit dem relevantesten, hochwertigsten und informativsten
Inhalt zu einem bestimmten Keyword oder einer bestimmten Kombination
von Keywords hat natürlich die besten Chancen, von Google mit einem
Spitzenplatz bei den organischen Suchergebnissen belohnt zu werden.

Dies gilt unabhängig davon, welcher Update beim Google-Algorithmus
zum PageRanking gerade verkündigt wird. Diese "algorithmic updates"
tragen Namen wie beispielsweise: Pigeon, Penguin, Pirate Panda.

Häufig wird für diesen relevanten, hochwertigen, nutzbringenden Inhalt
auch der Begriff "Content Marketing" verwendet. Mehr dazu finden Sie auf:
www.content-marketing-in-pharma.de

Im Graubereich und damit fragwürdig sind Vorgehen wie
"Article spinning". Hierbei werden existierende Artikel
geringfügig sprachlich überarbeitet, wobei einzelne Worte
oder Passagen gegen neue, ähnliche oder fast gleichbedeutende
Worte oder Passagen ausgetauscht werden. So entstehen
anscheinend neue Artikel, die in Wahrheit aber nichts
anderes als Text-Varianten bereits existierender Artikel
sind und im Wesentlichen das Gleiche wie der Originaltext
aussagen.

Es gibt sogar käuflich erwerbbare Software-Programme, die
einem diese Arbeit abnehmen. Inwieweit Google dieses Vorgehen
bestraft, ist unklar.

Das absolut nicht-empfehlenswerte "Black Hat SEO" arbeitet
mit Tricks und extrem fragwürdigen Methoden wie beispielsweise
"Wite text", "Link farming", "Schattendomains" oder
"hidden meta fields".

Meist werden diese Tricks von Google erkannt und bestraft.

Man kann sogar durch das Schaffen einer Vielzahl von Links
zu einer Webseite aus einem negativ behaftetem Umfeld
(beispielsweise mit Blogger-Kommentaren) den Ruf einer Webseite
so schädigen, dass sie im Google-Ranking nach unten rutscht
("durch negative SEO eine Seite unter Beschuss nehmen").

Viele Empfehlungen der Search Engine Optimization (SEO),
wie sie auf einem der vordersten Plätze der Suchmaschinen,
insbesondere auf Google landen können, sehen auf den
ersten Blick möglicherweise einfach aus.

SEO ist aber (ähnlich wie Marketing) eine Mischung aus
Kunst, Handwerk und Wissenschaft. Man braucht Talent,
Erfahrung und professionelles Know-how, um SEO zu meistern.

Das Ziel einer besseren Online-Sichtbarkeit durch Erreichen eines
höheren Rankings einer Webpräsenz in den Suchmascheinen erfordert
eine Gesamtstrategie, die neben einem sicheren Gefühl für die
richtigen Worte, Onpage- und Offpage-Optimierungsprozessen
auch das richtige Timing umfassen ("ganzheitlicher Ansatz").

Daher gibt es auch spezielle Bücher, Workshops, Konferenzen,
Agenturen und Berater zu diesem Thema.

Was kann passieren, wenn Sie SEO nicht rechtzeitig einplanen?

Lesen Sie mehr dazu


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Vorteile von SEO gegenüber SEA

Welches sind die Vorzüge von Search Engine Optimization
(SEO) gegenüber Search Engine Advertising (SEA)?

Search Engine Advertising (SEA), manchmal auch Search Engine
Marketing (SEM) oder Pay Per Click (PPC) genannt, sind die
bezahlten, also gesponserten Anzeigen bei Google, die im
rosafarbig hinterlegten "Paid Listing" Bereich erscheinen.

Hinweis: Es gibt auch Autoren, die die obigen Begriffe anders
definieren. So wird beispielsweise unter "Search Engine Marketing"
auch das "link building" verstanden.

Laut Google (die Aussagen stammen von Google Webmaster Tools):

Die bezahlte Werbung wird durch die Überschrift "Anzeigen"
eindeutig gekennzeichnet. Eine Anzeigenschaltung bei Google
wirkt sich in unseren Suchergebnissen nicht auf den Rang Ihrer
Website aus. Google nimmt niemals Geld für die Einbeziehung
oder das Ranking von Websites und die Schaltung in den
indexbasierten Suchergebnissen ist kostenlos.

Mehr zu den Vor- und Nachteilen von SEO und SEA / SEM

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Relevanz Offpage- versus Onpage-Optimierung

Maßnahmen der Offpage-Optimierung, also speziell Links
von relevanten Webseiten beeinflussen das Ranking in
Suchmaschinen am meisten. Es werden Zahlen von 40 bis 70%
genannt. Maßnahmen der Onpage-Optimierung tragen geringer
zum Ranking in Suchmaschinen bei. Die Auffassungen variieren.

Interessant sind auch die Änderungen in den Begrifflichlichkeiten.
Einige Agenturen gehen von dem Fokus auf SEO weg hin zu dem
"Inbound Marketing", welches die drei Komponenten "SEO",
"Content" und "Social Media" enthält.

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Tools

Es gibt eine ganze Reihe von Tools (GoogleAnalystics,
Google Keyword Tools, Google Webmaster Central, etc),
die den Agenturen helfen können.

Aufgrund der (im Vergleich zum Konsumgüter-Marketing)
niedrigen Besuchszahlen und den rigiden rechtlichen
Restriktionen sind diese Tools allerdings längst nicht
so aussagekräftig wie in anderen Branchen.

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Pharma-spezifische Aspekte

E-Commerce, also das Verkaufen von Produkten via Webseiten
ist in europäischen Ländern für verschreibungspflichtige
Arzneimittel klassischerweise verboten.

Der legale Distributionskanal geht über das ärztliche Rezept,
das in der Apotheke (das neuerdings auch eine Versandhandels-
Apotheke sein kann) eingelöst wird.

So unterliegt man bezüglich der Texte engen Restriktionen.
Während man sonst zutreffend sagt, "Content is king", gilt für
verschreibungspflichtige Arzneimittel im offenen Internet
"Wrong content can be harmful".

Manche Pharmafirmen legen daher bei verschreibungspflichtigen
Arzneimitteln einen Schwerpunkt auf produktunspezifische
Indikations-Webseiten, auch "unbranded educational websites"
oder "indication websites" oder "disease awareness websites"
genannt.

Diese Webseiten sind für Nicht-Fachkreise ("Laien") gedacht,
also für Patienten, Betroffene und Familienangehörige.

Hier findet man allgemeine Tipps und Empfehlungen für die
Erkennung, Behandlung und Nachsorge der entsprechenden
Krankheiten sowie Hinweise für eine gesunde Lebensführung.

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Transparenz

Da die Suchmaschinenbetreiber ihre genauen Suchkriterien
geheim halten, gibt es in der Szene unterschiedliche
Meinungen über die Relevanz der einzelnen Faktoren,
speziell zu den Meta-Tags "Keywords" und "Description".
Weiterhin ändert Google seine Algorithmen bzw. Ranking-Parameter
fortlaufend, vorzugsweise in semantischer Sicht, um damit
qualitativ bessere Suchergebnisse anbieten zu können.

Daher ergeben die meisten Diskussionen über die
besten Maßnahmen zur Suchmaschinen-Optimierung
sehr heterogene Meinungsbilder.

Hilfreich bei der Bewertung unterschiedlicher Aussagen ist,
inwieweit jemand nur Konzepte oder Pläne vorbringt
oder tatsächlich nachweisbar gute Google-Rankings
für bestimmte Keywords erreicht hat - was sich
ja schnell online nachprüfen lässt.

Auf diese Weise kann man leicht "die Spreu vom Weizen trennen".


Hinweise

Diese Webseite ist auf Google die Nummer 1 für "SEO Pharma Tipps".

Auf Google-Spitzenplätzen sind auch weitere Webseiten von
Dr. Umbach, beispielsweise für die folgenden Wortkombinationen:

- "Marketing Training Beratung"
- "Content Marketing in Pharma"
- "Medical Advisor Workshop"
- "Pharma Online Marketing"
- "Pharma Digitale Strategie"
- "SEO Pharma"
- "Worte mit Wirkung"
- "Textworkshop"
- "KOL Workshop".

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Herausforderung

"You want more targeted traffic to your site"

Erstrebenswert ist, dass der Link zu Ihrer Webseite bei
den natürlichen Suchresultaten der ersten Search Engine
Results Page (SERP) möglichst weit oben erscheint.

Untersuchungen haben ergeben, dass die Nutzer meist nur
die ersten 10 Ergebnisse einer Suchmaschine anklicken.

Wenn Ihre Webseite für die spezifischen Suchbegriffe weiter
hinten gelistet wird, wird Sie kaum mehr angecklickt -
egal wie schön sie gemacht ist.

Klären Sie im Vorfeld, präzise welche Ihrer Webpages auf
Google oben erscheinen soll. Für Online-Fragen der User ist
es oft besser, wenn nicht die Startseite (Indexseite), sondern
die Seite mit der entsprechenden, spezifischen Antwort erscheint
("Instead of optimizing the homepage it is better to optimize
an interior landing page").

Konkrete Frage:
Könnten Sie es schaffen, eine neue Webseite von Ihnen
in etwa zwei Monaten auf einen der Spitzenplätze bei
den organischen Suchergebnissen zu platzieren?

Konkrete Antwort:
Sie können es wahrscheinlich schaffen, wenn folgende
drei Voraussetzungen erfüllt sind:

- Die Stichworte, die Sie interessieren, sind speziell
und nicht wie beispielsweise "Urlaub", "Geld", "Auto"
schon seit vielen Jahren in festen Händen anderer Anbieter

- Ihre Mitbewerber haben in dieser Hinsicht geschlafen

- Sie berücksichtigen die Tipps auf dieser Webseite.

Hinweis:
Korrekte Suchmaschinen suchen keine Inhalte in passwort-
geschützten Bereichen. Dies bedeutet beispielsweise für
Deutschland, dass die richtigen Keywords vor dem
"DocCheck-Login" liegen müssen.

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Nutzen dieser Seite für Sie

"A higher ranking on search engines means better visibility and more leads"

Sie finden hier gratis Tipps zur "On-Page-Optimierung"
und zur "Off-Page-Optimierung", die Ihnen helfen,
im Internet sichtbarer zu werden.

Eine höheres Ranking in Suchmaschinen bedeutet für
Ihre Produkte mehr Aufmerksamkeit und damit einen
Wettbewerbsvorteil und mehr potentielle Kunden.

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Der Inhalt zählt

"Content is king" oder "Inhalt ist König"

Den obigen Spruch hört man häufig - manchmal sogar in der
zugegebenermaßen übertriebenen Form "Killer Content Remains
King, Queen and Ace". Eigentlich müsste es heissen "unique
content is king oder "maßgeschneiderter Inhalt ist König".

Dies bedeutet: Eine Website kann nur mit relevanten,
interessanten und aktuellen Inhalten erfolgreich sein.

Klingt logisch und gut nachvollziehbar - wird aber in der
Realität oft nicht ausreichend beachtet.

Man sagt, dass Texte mindestens 300 bzw. mehr als 500 Worte
beinhalten müssen, um von den Suchmaschinen als relevant
erachtet zu werden.

Kürzere Texte werden als weniger bedeutsam erachtet.

Die wichtigsten Keywords sollten bevorzugt vorn im Text,
in Überschriften und in Zwischenüberschriften vorkommen
und sich weiter hinten im Text wiederholen.

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Sprache

"Am Anfang war das Wort"

Identifizieren Sie die essenziellen Worte, die Teil der verbalen
Essenz, also des Vokabulars Ihrer Marke sein sollten.

Sie sollten sich daher über Ihre relevanten Inhalte im Klaren sein,
insbesondere welches die wichtigen spezifischen Schlüsselwörter
("Keywords") sind, nach denen Ihre Kunden suchen und die
daher in Ihren Texten stets auftauchen sollten.

Diese Aufgabe klingt einfach - sie ist es aber nicht. Ihre
Tragweite wird in den Aktivitäten für eine neue Webseite
vielfach unterschätzt - mit schwerwiegenden Folgen.

Überlegen Sie also genau, für welche Begriffe Sie Ihre
Webpräsenz optimieren möchten. Diese Begriffe sollten
noch nicht in "festen Händen" der Mitbewerber sein.

Wenn beispielsweise "Text-Seminare" und "Text-Werkstatt"
schon weitgehend vergeben sind, wäre "Text-Workshop"
vielleicht eine gute Alternative.

"Write keyword-rich copy but don't overdo it"

Semantische Optimierung: Für die richtige Wortwahl in
den Texten und deren redaktionelle Überarbeitung
sind Kenntnisse der Wortsemantik, also der Lehre von
der Bedeutung der Wörter, hilfreich.

Beim Suchen nach ähnlichen Begriffen und Wort-
varianten kann ein Online-Thesaurus hilfreich sein.

Man kann auch "Netze" und "Wortwolken" von miteinander
verwandten und häufig gesuchten Begriffen erstellen.

Sie wollen nicht eine Vielzahl irgendwelcher Besucher
auf Ihren Webseiten haben, sondern Ihre Zielgruppe,
also qualifizierten Traffic.

So werden unterschiedliche Schlüsselwörter ganz unter-
schiedliche Besucher anziehen.

Suchmaschinengerechte Texte können stets nur für eine
sehr begrenzte Zahl von Begriffen geschrieben werden.
Jede Seite sollten Sie für maximal zwei bis drei Worte optimieren.

Es ist unmöglich, eine Webseite gleichzeitig für fünf
oder mehr Begriffe zu optimieren.

Wenn Sie Ihre Texte also für mehr als drei Worte
optimieren möchten, schaffen Sie am besten eine
neue Seite oder erwägen Sie eine ganz neue
Internetpräsenz.

"People need to like your content before Google will"

Klären Sie, für welche Keywords sich eine Optimierung
wahrscheinlich lohnen wird:

Welche Keywords versprechen einen Return on Investment
und sind daher rentabel für Sie?

Dies bedeutet: Das Markenvokabular und die Wahl
der treffenden Worte, Begriffe und Textformulierungen
sind im Wesentlichen strategische Aufgaben, die am
Anfang jeglicher Online-Aktivitäten stehen sollten.

Die folgenden Tipps und Empfehlungen bauen darauf auf.

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SEO-Suchmaschinen-Optimierung

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Tipps und Empfehlungen


1) Webadresse

Reservieren Sie eine Webadresse bzw. Domain bzw. URL (Uniform
Resource Locator) die ein oder zwei oder drei wichtige Stichwörter
Ihres Angebotes enthält - das lieben die Suchmaschinen. Für den
deutschen Bereich reichen meist die Top-Level-Domains (TLDs),
die auf ".de" und ".com" enden.

Exact match domains (EMD), also die exakte Übereinstimmung zwischen
Ihrem Keyword oder Ihren Keywords mit der ULR war früher einer der
Haupttreiber für einen gutes Suchmaschinenresultat. Dieser Faktor
hat etwas an Bedeutung verloren, ist aber immer noch hilfreich.

Dies bedeutet konkret: Bevor Sie sich für ein Schlüsselwort in Ihrer
Online- oder Offline-Kommunikation entscheiden, sollten Sie die
zugehörige URL und die URLs mit entsprechenden Variationen kaufen.

Erwägen Sie Ihre eigene Sammlung von URLs bzw. Ihren eigenen
"Domain-Fuhrpark". Er ist schon deswegen vorteilhaft, da sich Ihre
Mitbewerber die attraktiven Domains dann nicht mehr kaufen können.
Die noch frei verfügbaren Webadressen finden Sie beispielsweise auf
www.united-domains.de

Hinweise zum angeblichen Wert verschiedener Webadressen finden Sie
auf vielen Webpräsenzen, beipsielsweise auf www.urlspion.de

Hier finden Sie Fallstricke und wahre Geschichten zum Wert einer Webadresse

Beispiel für eine gute Webadresse für einen Textworkshop in deutscher Sprache:
www.textworkshop.de


2) Offpage-Optimierung: Linkpopularität

"Google won't treat you as relevant until others do first"

Wenn eine Webseite auf eine andere themenrelevante Webseite verlinkt,
verstehen das die Suchmaschinen meist als eine Art Empfehlung.

Schaffen Sie daher viele Links ("Backlinks") von anderen
Internet-Präsenzen, also beispielsweise Ratgeber-Webseiten,
Videos und Blogs, so dass eine zunehmende Zahl von
Verlinkungen zu Ihrer Webseite entsteht.

Speziell YouTube-Videos, die ja heute relativ einfach
zu erstellen sind, helfen bei der Platzierung.

Weiterhin sind Präsentations-Platformen wie www.slideshare.net
hilfreich: Laden Sie dort Ihrer Charts hoch.

Gut platzierte Webseiten haben oft Verlinkungen zu
Hunderten verschiedener anderer Webpräsenzen -
je relevanter diese sind, umso besser. Aber auch
Verweise von weniger relevanten Webseiten wirken
ähnlich wie kleine Mosaiksteinchen, welche das Bild in
Suchmaschinenergebnissen positiv beeinflussen können.

Beispiele: Links von www.umbachpartner.com und
www.umbachpartner.wordpress.com zu www.textworkshop.de

Wenn zu Ihrer Webseite Links von vertrauenswürdigen
Webseiten führen ("good neighborhood"), wird auch Ihre
Webseite von den Suchmaschinen auch als wahrscheinlich
vertrauenswürdig eingestuft ("Reputation").

Hinweis: Die Einflüsse, die mit einem Link von einer
Internetseite zu einer anderen übertragen werden,
bezeichnet man auch als "linkjuice".

"Links are considered as votes of confidence from
one website to another".


Wünschenswert sind Verbindungen von "Experten-Seiten"
(die wiederum mit anderen Webseiten verbunden sind)
mit hoher inhaltlicher Qualität zu Ihrem speziellen Thema.
Sie erhöhen so die von den Suchmaschinen wahrgenommene
"Autorität" Ihrer Internet-Auftritts.

Auch gezielt eingesetzte Outbound-Links zu vernünftigen
Webseiten können das eigene Ranking verbessern.
Nachteilig ist aber dabei, dass die User möglicherweise
Ihre Webseite verlassen und woanders weitersurfen.

Wenn Sie sich für solche "Outgoing links" entscheiden,
sollte sich die Fremd-Webseite in einem neuen Fenster
öffnen und somit Ihre Webseite im Hintergrund weiterhin
aktiv sein. Der Vorteil für Sie und den User ist, dass
man leicht zu Ihrer eigenen Webseite zurückfindet.

Es sollte ein natürlich wirkender Linkaufbau angestrebt werden.
Gerade bei einer neuen Webseite sollten anfangs nicht zu viele
externe Backlinks auf einmal erscheinen. Eine Webseite, zu der
abrupt schnell enorm viele Links führen, wird von den Suchmaschinen
zunächst skeptisch betrachtet.

Beispiel: Wenn über Nacht mehr als eintausend Links von Webseiten
aus einem Land der ehemaligen Sowjetunion auftauchen, wird die
Webseite von Google gnadenlos abgestraft.

In der Anfangsphase sollten daher nur wenige (man sagt
maximal zwei bis fünf neue Links pro Tag) gesetzt werden.
Die Gesamtzahl der Links sollte dabei nicht abrupt, sondern
kontinuierlich zunehmen.

Allgemein gilt: Das Vertrauen der Suchmaschinen in Ihre
Webpräsenz (und damit das Ranking Ihrer Website) steigt
mit dem Alter. Das gilt für Ihre Webadresse, Ihre einzelnen
Webseiten und die Verlinkungen.

Dieser Prozess des kontinuierlichen Etablierens von Links
erfordert die Bereitschaft zum Networking sowie ein
gewisses Maß an Geduld und Zielstrebigkeit.

Hinweis: Das Ranking Ihrer Webseite steigt sowohl mit dem
Alter als auch mit der Aktualität (siehe dazu die Abschnitte
weiter unten). Dies bedeutet, das etablierte Links (vor allem
zu anderen attraktiven Webseiten) unbedingt erhalten bleiben
müssen und nicht angetastet werden dürfen.

"If content is king, then links are queen"

Ein Wort der Vorsicht: Es gibt verschiedene Agenturen,
die "Linkbuilding Services" anbieten. Es gibt auch einen
"Marktplatz für Backlinks", welcher Käufer und Verkäufer
zusammenbringt, um "die Suchmaschinenrelevanz und damit
die Besucherzahlen einer Webseite gezielt zu erhöhen".
Seien Sie bei diesen Angeboten skeptisch und prüfen Sie
genau, von welchen Seiten Backlinks zu Ihrer Webseite
überhaupt in Ihrem Sinne sind.

Meist ist es besser, eigene "Microsites" oer "Minisites"
zu schaffen, die dem Leser nützliche Informationen zu
einem bestimmten, eng umrissenen Thema geben und die
dann Links zu Ihrer Hauptwebseite haben.

Mit dem Google-Suchmaschinen-Update namens "Panda" hat die
"Microsite Strategy" allerdings etwas an Bedeutung verloren.


3) Text und Wortwahl

"Good writing is the most important part of your web presence"

Bringen Sie interessante Inhalte im sichtbaren, anklickbaren Text.

Bringen Sie die wichtigsten Worte gleich zu Beginn: In Überschriften,
Zwischenüberschriften und den ersten Worten Ihres Fließtextes.
Dies gilt auch für downloadbare Dokumente aller Art (inklusive pdf).

Beispielsweise beginnt man die Seite statt "Liebe Leserin, lieber Leser,
Sie finden hier Tipps" besser mit "Tipps für effektive Texte".

Bauen Sie öfters und auf sinnvolle Weise die relevanten Stichworte
und sinnverwandte Worte ein. Hier kann ein Thesaurus, also ein
Synonymwörterbuch, hilfreich sein.

Achten Sie auf eine angemessene Keyworddichte, aber übertreiben
Sie nicht. Die unangebrachte Wiederholung der gleichen Keywords
sollten Sie also vermeiden.

Eine Kombination von mehreren Keywords ("Long Tails") ist oft
sinnvoller als der Kampf um begehrte, aber vergebene Einzelbegriffe.

Beispiel: Im Textworkshop trainieren Sie, effektive
Texte zu schreiben und Ihre Leser zu überzeugen


Falls die User das Stichwort bei Google im Singular eingeben,
sollten Sie es auch genau in dieser Form (und nicht etwa als
Plural oder als Genetiv) bringen.

Auch Wortvariationen, Leerzeichen und Bindestriche zwischen
Wörtern sollten bewusst gewählt werden, da sie die Such-
ergebnisse beeinflussen können.

Im Zweifelsfalle geben Sie im Vorfeld selber die Varianten
Varianten bei Google ein und beobachten, wie sich dadurch
die Resultate verändern.

Vermeiden Sie Worte wie "unser" oder "wir", da auf den
Suchmaschinen kaum danach gesucht wird

Bringen Sie Texte besser nicht in Grafikform, da reine
Grafiken von Suchmaschinen nicht lesbar sind.

Jede Webseite sollte ihren eigenen, einzigartigen Inhalt
haben, der stimmig in allen Merkmalen erkennbar ist. Vermeiden
Sie daher das einfache Kopieren des Inhaltes einer Webseite
und Einfügen auf eine andere Webseite. Sie würden so "Duplicate
Content" oder "Near Duplicate Content" schaffen, der für die
Platzierung in Suchmaschinenergebnissen unvorteilhaft ist.

Die Suchmaschinen filtern nämlich doppelte Inhalte, um den Usern
keine inhaltsgleichen oder sehr ähnlichen Treffer anzuzeigen,
welche die Qualität der Suchergebnisseiten mindern würden.

Um "Duplicate Content" zu vermeiden, kann es nötig sein,
Umschreibungen (Paraphrasierungen) zu wählen.

Technischer Hinweis:
Falls Sie - aus rechtlichen, unternehmensinternen oder was auch
immer für Gründen - "Duplicate Content" anbieten müssen, bieten
sich "Canonical Tags" an. Man spricht auch von "Canonical Link",
"Canonical URL" oder "URL Canonicalization", welche die Such-
maschinen auf diese Tatsache hinweisen und die Aufmerksamkeit
auf die von Ihnen definierte Hauptwebseite bündeln.


4) Title Tag

"Use a unique title for every page"

Der "Title Tag" (der eigentlich gar kein Meta-Tag ist)
ist einer der wichtigsten Onpage-Rankingfaktoren und wird
von vielen Suchmaschinen in den Ergebnislisten als
Beschreibung der Webseite angezeigt.

Bringen Sie im "Title tag" des Quelltextes eine aussage-
kräftige Überschrift (etwa 5 bis 10 Worte in etwa 50 bis
80 Zeichen). Dieser wichtige "Title tag"sollte auf jeder
Seite anders und dem jeweiligen Inhalt angepasst sein.

Bringen Sie dabei das wichtigste Wort an erster Stelle.

Verzichten Sie auf Begrüßungen und überflüssige Wörter wie in
diesem schlechten Beispiel: "Willkommen auf unserer Homepage"

Hier ein gutes Beispiel:
Textworkshop - Effektiv und überzeugend schreiben


5) Keyword Tag

Bringen Sie beim "Meta keyword tag" des Quelltextes
etwa maximal 7 bis 10 prägnante Stichworte zum
jeweiligen Inhalt der Seite.
Hinweis: Die Relevanz dieses Punktes wird von vielen
Experten inzwischen als gering eingestuft. Da dieser
Punkt nicht schaden, sondern nur nutzen kann, ist meine
Empfehlung, einfach die wichtigsten Worte aus dem
"Description tag" hier einzukopieren.

Beispiel: Textworkshop, effektiv, überzeugen, schreiben


6) Description

Bringen Sie im "Description tag" des Quelltextes
eine prägnante Zusammenfassung der jeweiligen
Seite (maximal etwa 160 bis 180 Zeichen). Schreiben
Sie eine dem natürlichen Sprachfluss angepasste,
sinnvolle, leichte lesbare, attraktive Beschreibung.

Beispiel: Textworkshop: Effektive und überzeugende
Texte schreiben - Sprache optimieren


Technischer Hinweis
Den Seitenquelltext können Sie einfach anzeigen:
Klicken Sie bei der jeweiligen Webseite auf die rechte
Maustaste und wählen Sie "Seitenquelltext anzeigen".
Über "Bearbeiten" / "Suchen" können Sie die "Tags"
leicht lokalisieren und überprüfen.


7) Grafiken

"Search engines cannot see pictures"

Im Web ist ein Bild nicht so viel wert wie 1000 Worte, wenn
die Webseite in den Suchmaschinen nicht gefunden wird.
Ein Teil von SEO ist, Grafiken auch für Suchmaschinen
erkennbar zu machen.

Geben Sie jeder Grafik neben dem "Title tag" auch
einen "Alt tag" oder alternativen Text, welcher eine
für Suchmaschinen lesbare alternative Beschreibung
der Grafik mit relevanten Worten beinhaltet.

Beispiel für eine Grafik, die ein Marketing-Buch
symbolisiert: "Marketing-Buch"

"Clickability and interaction"

Machen Sie visuelle Element "clickable", indem Sie
einen Link vom Bild / Icon / Symbol / Grafik / Logo
zur entsprechende Stelle auf der gleichen Webseite
oder zu einer anderen Webseite erstellen.


8) Überschriften

Geben Sie dem Text auf jeder Seite eine treffende,
individuelle, relevante Überschrift, so dass Leser und
Suchmaschinen gleich wissen, wovon die Seite handelt.

Idealerweise entspricht dies auch der technischen URL.


9) Intaktheit der Links

Gewährleisten Sie, dass alle angegebenen Links zu und
von anderen Webpräsenzen tatsächlich funktionieren.
Bei manchen Webseiten führen Verlinkungen leider oft
ins Leere.


10) Rechtschreibung

Prüfen Sie (beispielsweise mittels WORD) den Text mit
einem Rechtschreibprogramm. Die Suchmaschinen können
natürlich nur richtig buchstabierte Wörter erkennen.

Texte mit vielen Schreibfehlern können sich negativ auswirken.

Es kann natürlich sein, dass Sie absichtlich auch ein oder zwei
häufig von den Usern falsch buchstabierte Worte bei Ihren
Maßnahmen berücksichtigen wollen.


11) Schreibweise von Begriffen

"Text-Workshop", "Textworkshop" und "Workshop-Text"
sind unterschiedliche Begriffe und liefern leicht unter-
schiedliche Ergebnisse - einer der seltenen Fälle, in
denen eine wechselnde Schreibweise sinnvoll sein kann.

Sicherheitshalber benutzen Sie im Text alle Versionen.


12) Onsite-Search

Die Suchfunktion für die gesamte Webpräsenz (also nicht
die Suche im Internet) fristet oft ein kümmerliches Dasein.
Auf manchen Webpräsenzen ist zwar eine "Suchbox" da -
sie funktioniert aber suboptimal: Es werden nicht die
relevanten Seiten angezeigt oder es werden zu viele Treffer-
seiten angezeigt. Somit wird der Hebel zur Lenkung des
Besuchers auf wichtige Webseiten nicht angemessen genutzt.

Die Experten, die einen e-Commerce-Shop betreiben,
haben hier spezielles Know-how in der Entwicklung der
Algorithmus zu "Ein-Wort-Suchen" und "Mehr-Wort-Suchen",
um dem User interessante und zugleich conversionsstarke
und cash-treibende Webseiten als Suchergebniss zu zeigen.

Eine Option ist die Echtzeit-Korrektur von kleineren
Tippfehlern des Benutzers bzw. das gewünschte Ausmaß
der Übereinstimmung zwischen eingegebenem Suchbegriff
und angezeigtem Suchergebniss ("Fuzziness").

Durch Synomyme, zusammenängende Wortgruppen und Umleitungen
können spezifische Angaben im Suchsystem verankert werden.


13) Veränderung von Webpräsenzen

Manche Agenturen schlagen Ihnen "Relaunch", "Redesign",
"Makeover", "Umstyling" oder unnötiges "Verschönern"
Ihrer Webseiten vor. Die Argumente sind beispielsweise
"dem Zeitgeist anpassen" oder "mal frischen Wind reinbringen".

Manchmal kommen auch Produktmanager oder Geschäftsführer
auf diese anscheinend brillante Idee, weil ihnen die aktuelle
Version etwas langweilig erscheint oder noch vom
Vorgänger stammt.

Vermeiden Sie hier die folgenden Fallstricke:

User möchten sich nicht an stets neue "kreativ-originelle"
Bilder, Symbole, Texte oder Navigationen gewöhnen müssen.

Manche Firmen haben die enttäuschende Erfahrung gemacht,
dass die Conversion Rates anschließend sogar sanken.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, achten Sie darauf,
dass alle Passagen, zu denen die wertvollen Backlinks von
anderen Webseiten führen, erhalten bleiben und Sie so
Ihr wertvoll erarbeitetes Google-Ranking gewährleisten.


14) Aktualisieren Sie Inhalte und Links

Die Suchmaschinenoptimierung ist keine einmalige Sache,
sondern vielmehr ein fortlaufender, kontinuierlicher,
"iterativer" Prozess.

Dies bedeutet, dass man eine einmal erstellte Webpräsenz
nicht einfach passiv schlafen lässt, sondern diese vielmehr
aktiv betrieben, sprich aktualisiert werden muß, indem man
neue Inhalte und Links schafft.

Veröffentlichen Sie regelmäßig neue Inhalte zu Ihrem
jeweiligen Thema, so dass Suchmaschinen erkennen,
dass Ihre Inhalte aktuell sind, dass "Ihre Website
aktiv ist" bzw. dass auf Ihrer Website "sich was tut".

Aktuell eingestellte Inhalte können alleine aufgrund
ihres Neuigkeitsgrades sehr schnell sehr weit oben bei
den Suchergebnissen erscheinen - allerdings nur kurzfristig.

Sobald der Aktualitätsbonus ("Frischegehalt") aufgebraucht ist,
greifen wieder die regulären Bewertungsmechanismen, die
für eine stabilere Position in den Ergebnissen sorgen
("Freshcrawl" und "Deepcrawl").

All dies bedeutet natürlich auch redaktionelle Arbeit:
Sie sollten Ihre Zielgruppe kontinuierlich über einen längeren Zeitraum
zuverlässig mit gutem Content, also relevanten Inhalten, versorgen.

Die Suchmaschinenoptimierung basiert also auf einer
Kombination von kurz- und langfristigen Maßnahmen.
Möglicherweise zeigen aktuell durchgeführte Maßnahmen
ihre Wirkung erst nach mehreren Wochen oder Monaten
oder sogar noch später - man muss also langfristig denken
und den Willen zu einer kontinuierlichen Arbeit mitbringen.

"Not just changing content, but expanding websites"

Manche Autoren machen den Fehler, die Inhalte einer
Seite zu aktualisieren, indem sie vorhandene und
gut funktionierende Wörter und Sätze ersetzen.

Meist ist es besser, die Inhalte zu aktualisieren, indem
man die Inhalte durch zusätzliche Wörter und Sätze oder
sogar neue Webseiten ergänzt.


15) Ausgewählte technische Hinweise

Hosten Sie Ihre Webseite bei einem anerkannten Anbieter.

Erstellen Sie eine Sitemap Ihrer Website.

Sorgen Sie für eine logische interne Verlinkung der Seiten.

Der Quellcode Ihrer Webseiten sollte natürlich schlank und sauber sein.
Wenn es eine neue html-Version gibt, kann es sein, dass vormals
unauffällige Passsagen in Ihrem Quelltext auf einmal als
Ungereimtheiten von den Suchmaschinen angesehen werden -
was Ihr Ranking negativ beeinflusst.

Es reicht nicht, dass das Design Ihrer Website oberflächlich einen
guten Eindruck macht. Vielmehr soll auch der im Hintergrund stehende
Quelltext sauber gegliedert sein und möglichst keine Fehler aufweisen.
Dieser Aspekt macht es den Suchmaschinen leichter, die Inhalte der
Website zu erfassen und in den jeweiligen Index so einzuordnen, dass
die Webseite leicht vom User gefunden werden

Hinweis:
Sie können die Anzahl der Fehler relativ einfach testen, indem Sie
die URL eingeben auf der Website: http://validator.w3.org/,
um so die Zahl möglicher Errors und Warnings festzustellen.
Am besten lassen Sie dann den Quellcode von einem fähigen
Programmierer korrigieren und auf den neuesten Stand bringen.

Wenn Sie eine neue URL etablieren, sollte der Progammierer eine
Umleitung bzw. "Redirect" von der alten zur neuen URL machen,
im sicherzustellen, dass der User zur neuen URL gelangt.
(A 301 redirect will ensure that any traffic heading to the old link
is forwarded to the new one: Make sure your web developer creates
such redirects for all of your prior web pages.)

Mehr zu technischen Hinweisen


16) Geschwindigkeit

"Download speed matters: Fast is better than slow"

Auch die Schnelligkeit des Downloaden von Webseiten ist
für das Ranking relevant. Webseiten mit schneller Ladezeit
(oft definiert als eine Zeit von unter zwei Sekunden) sind
gegenüber langsam ladenden Webseiten klar im Vorteil.

Die Realität ist leider, dass viele "schöne und kreative" Webseiten
mit hochauflösenden Grafiken und Bildern, die von Werbeagenturen
ohne Blick auf SEO entwickelt wurden, exzessiv lange Ladezeiten
aufweisen. Dies wird von Google automatisch mit einem schlechteren
Ranking bestraft.

Darüber hinaus sind lange Ladezeiten auch für die Usability und
damit die Konversionsraten nachteilig - was sich insbesondere
im e-commerce nachteilig für das Business auswirkt.

Laut einer Untersuchung sinkt die Konversionsrate um
etwa 7 Prozent pro 1 Sekunde zusätzliche Ladezeit
(Jonathon Colman on Slideshare.net).



17) Zusatzinformation: Effektive Landingpages

Wenn der Leser Ihre Website gefunden hat, wird es
sich zuerst fragen "Bin ich auf dieser Webseite richtig?"

Falls Sie ihm innerhalb der ersten Sekunden nicht
verdeutlichen können, dass er auf diese Webseite richtig ist,
wird er Ihre Webseite wegklicken und niemals wieder kommen.

Was Sie möchten: Sie möchten den Besucher zu einer Handlung
motivieren. Es hat sich bewährt, ihn dazu zu einer bestimmten
Webseite hinlenken bzw. zu leiten.

In Ergänzung zur Suchmaschinen-Optimierung sollte hier die
Landingpage-Optimierung greifen. Dieser Aspekt wird manchmal
unterschätzt - ein grober, wenn auch relativ leicht zu behebender
Fehler. Denn: Es wäre schade, wenn der User aufgrund suboptimaler
Landingpage-Gestaltung seinen Besuch hier abbrechen würde.

Einmal auf dieser Landingpage gelandet, bieten sich
dem Leser verschiedene Handlungsoptionen an, die
Sie natürlich sorgfältig ausgewählt haben.

Dieses Kapitel weiterlesen SEO Landingpages
Fünfseitigen Landingpage-Ratgeber gratis downloaden Tipps


18) Angemessenes Layout

Vermeiden Sie "Text-Wüsten", früher "Blei-Wüsten" und heute "Content Wüsten" genannt, da diese zu hohen Absprungraten führen. Sie sollten den Text lesefreundlich aufbereiten - beispielsweise mit Einteilung des Textes in Kapitel und Abschnitten und dem Einfügen von Überschriften, Zwischen-Überschriften, Bildunterschriften, Aufgliederunglisten und ähnlichen. Inzwischen erfasst Google auch diese Aspekte.


19) Weitere Hinweise

Erläuterung häufiger Abkürzungen: Online Marketing Abbreviations Abbreviations

Benutzerfreundlichkeit ("Usability") SEO

Links zu ausgewählten Webseiten mit SEO-Tipps SEO

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Erfahrungen mit Agenturen


Hinweis auf einen interessanten und provokativen Artikel zum Thema
"Vier Wege, um herauszufinden, ob Ihre SEO-Agentur zuviel Geld verlangt":
"4 Ways to Tell If Your SEO Agency Is Ripping You Off"
http://www.business.com/seo-marketing/4-ways-to-tell-if-your-seo-agency-is-ripping-you-off/

Es gibt eine Vielzahl von Webagenturen, die Suchmaschinenoptimierung
im Angebot haben. Bei manchen Agenturen ist das für eine wirkungsvolle
Platzierung in Suchmaschinen erforderliche Know-how allerdings stark
verbesserungsfähig.

Manche Agenturen, die sich als Experten in Suchmaschinenoptimierung bzw.
SEO bezeichnen, schaffen es nicht, ihre eigene Agentur auf einen der Top-
Google-Plätze zu bringen. Diese Dienstleister werden also ihrem Anspruch
nicht gerecht, "mittels einer klaren Strategie das Ranking von Webpräsenzen
für zielgruppenrelevante Suchbegriffe im generischen Index der Suchmaschinen
zu etablieren".

Stellen Sie sich die Frage: Wenn diese Agentur es nicht einmal schafft, für
die auf der eigenen Web-Präsenz angegebenen Kompetenzen und Keywords
ihre Web-Präsenz nach oben und vorne zu bringen, wie wahrscheinlich
ist es, dass die Agentur es für ihre Klienten schaffen wird?

Einige Webagenturen machen die Sache komplizierter als sie ist und
vermarkten ihre ganz eigene spezielle Methode. Dabei jonglieren sie
gerne mit Begriffen wie beispielweise "spezielles Insider-Wissen"
oder "einen ganzheitlichen, integrierten SEO-Ansatz durch individuelle
und gezielte Informationsarchitekturen und Content-Strategien entwickeln".

Der Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. ist laut eigenen Angaben
"die Interessenvertretung für Unternehmen im Bereich interaktives Marketing,
digitale Inhalte und interaktive Wertschöpfung". Das "BVDW-SEO-Siegel" ist
eine Kreation dieses Verbandes. Das Beantragen und Tragen dieses Siegels
ist natürlich mit Kosten verbunden, so dass sich vor allem größere Agenturen
damit schmücken. Inwieweit diese Maßnahme den Unternehmen tatsächlich
helfen kann, gute SEO-Diensleister zu identifizieren, ist offen.

Ich erlebe auch, dass manche Agenturen ihren Kunden am liebsten Search
Engine Advertising (SEA) in Form von Google-Adwords-Kampagnen verkaufen.

Diese sind relativ einfach steuerbar und anspruchslos durchführbar,
bringen dem Kunden aber viel weniger qualifizierte Besucher als SEO
und die damit generierten natürlichen Suchergebnisse.

Teilnehmer meiner Seminare und Beratungen stellen manchmal mit
Erstaunen die Frage "Ihre Tipps sind ja sinnvoll und hilfreich,
aber warum weiß meine Agentur das eigentlich nicht?"

Nun, Sie können ja die Hinweise und Empfehlungen auf dieser Webseite
dazu nutzen, Ihre Webagentur zu fordern und zu fördern - natürlich
können Sie mich auch direkt ansprechen.

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Persönliche Erfahrungen mit Marketingmanagern

Manche Marketingmanager sind der Auffassung, dass SEO gar nicht
zu ihren Verantwortlichkeiten gehört, sondern ordnen dies den
Informations-Technologie-Leuten, den Programmierern oder der
Kreativ-Agentur zu.

Nach Erstellung einer schönen neuen Webpräsenz mit Ausgaben von
mehreren Zehntausenden von Euro ist dann die Verwunderung groß,
dass die Webpräsenz über Google praktisch nicht auffindbar ist.

Hier wäre es sinnvoll gewesen, bereits in der Konzeptphase einen
erfahrenen SEO-Experten mit einzubeziehen - die Investition
hätte sich sicherlich gelohnt.

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Relevanz von SEO in der Gesamtstrategie

Man soll SEO gut machen, aber man soll es nicht übertreiben.
Matt Cutts (head of Google’s webspam team) deutete in einer
Diskussion in Austin, Texas, USA an, dass es eventuell eine
"Google Penalty for Over Optimization" geben könnte. Wenn also
eine Webseite "too many keywords oder "too many links" aufweist,
könnte dies nachteilig sein.

Wie gut Ihr Online-Marketing auch sein mag - es wird die
die anderen Kommunikationskanäle nicht ersetzen können.
Man sollte im Kopf behalten, dass der Online-Bereich nur
einer von vielen verfügbaren Kommunikationskanälen ist.

Der Spruch "Kunde per Klick" klingt gut, ist aber für die Mehrzahl
der Unternehmen illusorisch. Man braucht nach wie vor weitere
Wege wie Broschüren, Print-Anzeigen, Events, Fachartikel in
Zeitschriften, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und andere
Aktionen, um potentielle Kunden dazu zu motivieren, Ihre
wertvolle Webseite zu besuchen.

Die Kunst liegt darin, Ihre Online-Aktivitäten so mit Ihren
Offline-Aktivitäten zu verbinden, dass sie sich wechselseitig
ergänzen und verstärken.

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SEO International

Global tätige Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre jeweiligen
nationalen Webpräsenzen online leicht auffindbar zu machen.
Dieses Kapitel weiterlesen SEO International

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Anmerkungen

Diese Webseite kann natürlich nur ausgewählte Aspekte zu SEO
darstellen. Die gegebenen Tipps decken etwa 90% der Aspekte
zur Suchmaschinenoptimierung ab - sind aber natürlich keine
Garantie für erzielbare Ergebnisse. Besprechen Sie Ihren
konkreten Fall mit Ihrem Berater oder Ihrer Agentur.

Behalten Sie im Kopf, dass weder Ihre IT-Abteilung, noch die
Kreativen oder Programmierer einer externen Werbe- oder
Internet-Agentur die Gurus für SEO sind. Meist sind dies
selbständige externe Experten, die sich genau auf dieses
Thema spezialisiert haben.

Zu welchen organischen Google-Suchergebnissen führte das
Berücksichtigen der Tipps auf dieser Webseite?
Sie finden Sie unsere jeweiligen Webseiten auf Spitzenplätzen für
- "Marketing Training Beratung"
- "SEO Pharma"
- "Textworkshop" (direkt neben den bundesweiten Workshops der Deutschen Post).

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Schlussfolgerung

Die wünschenswerte Optimierung der natürlichen Suchergebnisse
erfordert neben Zielgruppenintimität auch Erfahrung, intellektuelle
Feuerkraft und Geduld. Sie ist aber effektiv und lohnt sich deutlich.

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Drei der Tipps im Video

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Abkürzungen und Tipps von anderen Dienstleistern

Erläuterung von Abkürzungen im Umfeld von SEO


Links zu ausgewählten Webseiten mit SEO-Tipps SEO

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SEO mobil

Suchmaschinen-Optimierung für mobile Endgeräte


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